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景一鸣:市场“跑男”

青春与石油相伴,责任与销售同行。都说销售靠的是一张嘴和一双腿,只要“勤”在腿、“利”在嘴,就会事半功倍,但是在销售的战场上,更需要一个销售员扎实的业务能力和沉着的应变能力,面对客户的需求心理进行准确把控,对客户提出的问题进行逐步解决,处理和协调好可能出现的各种问题,精明的头脑和精明的算计二者缺一不可。一张巧嘴满心赤诚说的就是他——销售公司榆林销售处业务科科长景一鸣。

勇往直前不退缩

2015年,成品油市场持续低迷,面对市场环境中的不利因素,景一鸣下定决心要带领销售团队逆势突围。当时正好赶上全省推广国v油品,他主动与政府部门协调,全力配合对全省成品油市场经营秩序的专项整顿活动。

2015年春节刚过,他就开始对榆林区域经营非标油品的加油站和非法调油点进行摸排,他和他的队员们经常受到对方的冷眼和拒绝,甚至被谩骂、被驱赶的情况也时有发生。在了解到神木一家规模较大的加油站有疑似经营非标油品的情况时,他即刻带队前往该处,没想到刚到那里,就遭到油站人员的威胁和恐吓。为保证排查工作正常进行,他们一行人不得不放弃就近住宿,只得绕道投宿于当地朋友家中。与此同时,非法调油点的排查工作更是受到多方阻挠。由于大部分调油点都是夜间进行调油作业,为收集更多证据,他们只能轮流蹲点取证,十几天下来,几乎每天都是凌晨两三点才返回住地。终于,一百五十多个日夜没有白费,景一鸣和他的队员最终与相关执法部门合力出击,对榆林地区疑似经营非标油品的121座民营加油站、非法经营的8辆流动加油车、9处撬装加油点、11处调油点进行严肃整顿和处理,使得市场环境得到有效净化,也让外来非国V油品受到合理控制,同时也为AG8提升省内市场占有率打下坚实基础。

2016年春节刚过,榆林区域连续两天都是大雪天气,大部分道路因为安全被封闭,公路运输严重受阻,榆靖两座地炼库存临近最高警戒线。危急关头,景一鸣紧急启动冰雪天气销售预案,一方面积极与上游单位对接生产和管输;一方面密切关注交通路况和天气信息,组织人员勘察路况,通过撒盐、撒煤渣等办法加速重要路段积雪的融化。千头万绪还需面面俱到,想尽办法,办法想尽,最终高库压力终于得到及时缓解,炼厂生产后路也能够保持畅通。

功在一双腿

“如何把油卖出去,还要卖个好价钱”成为近年来销售面临的一道难题。为了寻找潜在的优质客户,争取每一个合作机会,2015年7月起,景一鸣与业务人员就对榆林区内和周边内蒙、宁夏目标市场开展了走访调研。

2016年,榆林销售处14名党员自发组建“市场跑男先锋队”,由他亲自带队分头奔赴全区三百多座民营加油站。当时正值盛夏,酷热难当,各组队员不畏炎热,碾转奔波于全区各个油站之间,距离近、路况好的时候,一天能跑二十多个油站,距离远、路况不好走的时候,一天只能去四五个。有时遇到运煤专线和主干道堵车,方便面就成了他和队员们果腹的唯一食物。可是再困难也得跑,因为他知道“市场是跑出来的”。一路上,景一鸣和队员既是业务员又是驾驶员,他们一行人又要跑出安全,还要跑出业绩。从怀疑到信任、从排斥到接纳、从拒绝到合作、从不解到感动。一个多月下来,他们行程1万多公里,走遍全区330座民营加油站和26家工矿用油单位,结合各区域用户经营状况和油站分布情况,景一鸣建立了用户基础信息台账,并有针对性的筛选出资信高、信誉好、需求稳的用户,制定出切实可行的实施方案。最终,在景一鸣的带领下,共拓展省内公路用户36家,省外大客户5家,全年累计向榆林、内蒙古、宁夏、甘肃等主要目标市场直销油品21.32万吨,创收3570余万元。

十年销售路风雨兼程,工作性质的特殊性也注定了景一鸣365天里没有节假日。他如果不在单位,就是在市场销售的路上,虽然给予家人的时间少了许多,但让他感到欣慰的是,妻子从开始的委屈不解、后来的主动接纳到现在的默默支持。

就这样,挑着油担走了一年又一年,景一鸣走得不后悔、不埋怨。当他回望十年间走过的销售路时,他心中充满了自豪之情。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索——这是景一鸣对自己过去十年销售路的总结,而展望下一个十年,他希望这条“油路”他走得更稳、更好。



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